年前，德國提出工業4.0。隨后，中國規劃“中國制造2025”。一段時間以來，關于工業4.0的系統規劃、技術方案乃至時髦概念鋪天蓋地。自動化行業的專家、學者及從業人員，若不談論工業4.0和智能制造，似乎就落伍了。喧囂過后，回首走過的路，很多地方值得反思。

     2013年，筆者與幾位同仁在北京創建藍普鋒公司，迫切希望抓住難得的歷史機遇，成為“會飛的豬”。4年多的摸爬滾打，在困難重重的市場環境下健康存活了下來，對自動化企業的生存條件和應對策略有了新的認識。縱觀自動化行業發展歷史和未來趨勢，結合自己二十余年工作經歷，在新形勢下國產PLC的發展謀變中總結了一些個人觀點，寫出來與大家商榷。

1. 掌握智能制造的核心技術

無論是德國的工業4.0，還是中國的中國制造2025，都是產業和技術升級的必然結果，各國都希望在新一輪產業變革中占得先機。中國在2002年提出工業化和信息化融合的發展思路，2012年又提出兩化深度融合，再到2015年規劃中國制造2025，發展策略和技術路線一脈相承。

因此，我們既要抓住新技術蘊藏的機遇，也要筑牢傳統自動化技術的根基，不可厚此薄彼。對自動化行業來說，一定要緊跟云計算、大數據、移動互聯等新技術的發展趨勢，結合自動控制、嵌入式軟件、系統監控軟件、通訊等技術，為用戶提供完善的智能化解決方案。智能制造是工業4.0的核心環節之一，在當前階段，我們需把更多精力放在智能制造的系統規劃和執行方案上，中國企業必須掌握智能制造的核心技術。

2.產業升級改造需要總體規劃和項目執行相結合

在對傳統產業進行升級改造時，既要做好總體規劃，更要落實執行方案。本人接觸過的一個單位，承擔了工業和信息化部的智能制造示范項目，項目規劃做得很好。臨近驗收，發現現場設備的信號都未采集上來，更別談實現智慧生產了。

中國企業的自動化程度差別很大，需針對不同企業采取不同的技術方案。總體規劃既可從上而下，也可從下而上，包括設備級、裝置級、車間級、工廠級、公司級等不同層次的技術方案。項目執行必須自下而上，若沒有設備級的監控，系統級監控就成了空中樓閣。若沒有基本的采集、控制和通訊功能，優化管理、數據挖掘也只能停留在規劃階段，無法落地實施。

3．發揮自身優勢，實現協同創新

不同公司的技術及產品側重點可能有所不同，自動化企業在為用戶提供智慧工廠和智能制造解決方案時，需把工作重點放在自身優勢之處。各廠商要對自身情況有清晰認識，不能人云亦云，更不能迷失方向，否則就會丟失根本。只有從自身的優勢點發力，才能貢獻最大價值，同時為企業發展創造良好條件。有的企業擅長系統規劃，有的企業擅長軟件設計，有的企業擅長硬件設計，有的企業擅長項目實施。若非綜合實力超強的自動化公司，建議與相關企業形成聯合，開展協同創新，共同打造產業鏈的競爭優勢。

在為用戶提供智慧熱網解決方案時，我們充分利用藍普鋒PLC的優點，同時選用高性能的軟件平臺，并與行業應用深度融合，真正實現了城市供熱的安全、經濟運行。藍普鋒PLC的CPU本體集成3個串口和1個以太網，單CPU可擴展30個I/O模塊，PID控制運算能力強大，在城市供熱領域具有超強的競爭力，已成為部分行業用戶的首選控制產品。

4．直擊用戶痛點，實現企業價值

任何企業的存在價值就是解決用戶的實際困難，自動化企業也不例外。因此，我們必須經常問自己，用戶有何痛處？我們能否幫助用戶解決困難？若企業不能回答上述問題，就會成為茫茫大海中的一葉孤舟，隨波逐流，很難到達成功的彼岸。以下兩個實際案例供大家參考。

一個用戶在構建智慧礦山總體方案時，需要把分布在各處的智能設備連接起來，同時現場層需靈活配置、可編程。針對上述需求，我們為用戶提供了具有PLC功能的可編程網關，并附帶少量的I/O通道，徹底解決了現場設備的互聯互通難題，在用戶的解決方案中貢獻了獨特價值。

在軌道交通領域，車載設備大量采用單片機進行控制。根據用戶反饋，該控制器修改應用程序非常麻煩，需要嵌入式軟件開發人員到用戶現場調試程序，效率低，出錯率高。在與用戶進行技術交流后，我們改用基于PLC技術的專用控制器控制車載設備，把基礎軟件和應用軟件解耦，在提高產品穩定可靠性的同時提升了工作效率，徹底解決了合作伙伴的后顧之憂。

5．不斷夯實自身技術基礎和產品基礎

自動化企業必須不斷夯實自身技術基礎和產品基礎，只有這樣才能在市場機會出現時牢牢抓住機會。市場機會稍縱即逝，機會永遠青睞于有準備的組織和個人。

我們的一個用戶，在為設備配套時主要采用某國際知名品牌PLC和藍普鋒PLC，采用比例為4:1。最近一段時間以來，該國際知名品牌PLC因芯片問題出現斷貨，用戶急需尋找替代品牌。用戶在認真分析相關產品性能、質量、供貨能力、技術保障等因素后，決定用藍普鋒PLC代替該國際知名品牌PLC。與該品牌PLC相比，藍普鋒PLC的性能更佳，指令處理速度、I/O擴展能力、通訊接口數量、模擬量處理能力均具有明顯優勢，產品的可靠性更是得到了用戶的高度肯定。我們對產品技術和產品質量長期以來的堅持得到了用戶高度認可，才抓住了這次絕佳的市場機會。

6．深耕行業，提供針對性強的解決方案

自動化企業必須深耕行業，才能最大限度地為用戶創造價值，同時體現企業自身的存在價值。只有深耕行業，才能挖掘行業用戶的潛在需求，從而提出針對性強的解決方案，進而構筑自身的競爭優勢。目前，環保要求不斷提高，供熱領域正在實施“煤改氣”、“煤改電”工程，為自動化企業提供了大量市場機會。我們積極參與環境質量提升工程，公司技術人員與設備廠商、工程實施單位、設計單位、最終用戶反復交流、溝通，提出了具有行業特色的解決方案。在藍普鋒提供的整體解決方案中，既有空氣源熱泵的本地控制和遠程通訊，也有基于云平臺的數據管理，還有基于數據挖掘的優化管理和產品完善，實現了PLC技術和云監控技術的完美結合。

7．關注民生，不斷拓展新的應用領域

智慧工廠不僅限于工廠自動化，在流程自動化和農業自動化等領域也有大量應用機會，自動化企業需密切關注新的市場機會。隨著中國人口紅利的不斷減少，很多手工勞動正在逐步被自動化手段取代。

在食用菌種植工廠，既要控制溫度、濕度、光照等環境參數，又要通過無線通訊手段對種植過程進行監視。在食物冷鏈系統中，既要對冷庫的溫度、壓力進行控制，又要通過定位系統對冷鏈車進行監控。

隨著工業化進程的不斷推進，我國在冶金等重工業方面的項目不斷減少，但在民生等方面的項目越來越多。自動化企業要順應這種發展趨勢，為新的市場機會提供解決方案。

8．逐步實現控制系統國產化，提高安全保障水平

     控制系統國產化是大勢所趨，相關工作要循序漸進。在自動化系統開放性不斷提高的今天，工業控制系統信息安全顯得越來越重要。從國家戰略安全角度考慮，最好從芯片、硬件、軟件到系統設計徹底國產化。

但是，在工業控制系統產業鏈上，我國的基礎仍比較薄弱，我們需整體規劃、分步實施。在控制器等核心芯片尚不具備全部國產化條件的時候，我們可以先實現系統設計、硬件系統和軟件平臺的國產化，在時機成熟時再實施控制器芯片的國產化。當然，在軍工、航天等領域，我們必須從芯片到操作系統全面實施國產化，但上述領域的做法暫時無法在民用領域全面推廣。

     結語：自動化行業所處的外部環境熙熙攘攘、紛繁復雜，既有大量機會，也面臨許多挑戰，有的機會或許就是一個陷阱。個人認為，自動化企業只有固守根本，夯實自身發展的基礎，踏踏實實做好解決方案、產品開發和技術服務，才能在不斷變化的市場環境中立于不敗之地。借用一句流行的話，就是：不忘初心，方得始終！

     以上觀點屬于一家之言，希望能夠起到拋磚引玉的作用，歡迎各界朋友來信